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          出口業務中應對人民幣升值策略

              人民幣兌美元持續升值,對我司出口業務影響不小。怎樣應對升值帶來的不利影響是我們業務員必須考慮的。本人總結的以下幾點策略:
              1、加快產品換代,走差異化、品牌化之路。
              匯率改革再一次警示我們,單純依靠低價格和數量的擴張路子越走越窄,越來越艱難,迫切需要企業加快轉變外貿增長方式,在擴大出口的同時, 不斷提升出口產品的質量。外貿企業要加快出口產品結構調整,提高產品的附加值,提升企業的國際競爭力。一是加大技術更新改造的力度,增強企業創新能力,不 斷提升產品的檔次,提高出口產品的附加值。二是加大研發的投入,增強自主知識產品的開發力度,不斷開發具有技術專利的新產品,提高企業的核心競爭力。三是 加快出口品牌建設,以品牌來提升出口產品的質量。
              2、報價跟簽單。
              在對外報價時,給個報價有效期,并說明如果匯率浮動太大的話,價格做相應調整。計算美金價格時人為的調低匯率,比如本來6.15但按6.05報價,但這需要對匯率走勢的精準把握。
              對于年訂單,給個含匯率浮動的價格計算公式,比如已每月1號,中國銀行外匯牌價的匯率為準。當然也可依中國人民銀行的外匯牌價為準??纯纯蛻舻囊庀蛄?。
              多短期訂單,少長期簽單。人民幣升值將是一個漸進過程,短期內升值范圍較小,對企業的影響相對較小。因此,企業在接單方面盡量接2-3個月內交貨的短期訂單,長期的訂單盡量避免。對長期訂單可采取“拆單”的方式處理,也就是分期簽單,分開時段來簽訂產品價格。
              3、在結算上:
              (1)出口業務盡量采用即期結算方式。
              (2)逐步改變目前出口貿易中以美元為主要結算幣種,靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結算。人民幣匯率調整后,不再單盯美元,而是參照 一籃子貨幣。盡管國家沒有明確指出一籃子貨幣具體指哪些貨幣,但是不外乎是歐元、日元等世界主要貨幣。人民幣升值僅限于美元、日元、港元等貨幣,而對于歐 元、韓元還呈下降趨勢。因此,為減少因匯率變動帶來的損失,企業可改變以前僅憑美元結算的單一結匯方式,開始用進口國貨幣取代美元進行國際結算。例如出口 歐盟的貨物,將可嘗試用歐元結算;出口韓國的貨物,可嘗試用韓國元支付貨款,以分散風險,減少損失。 如對歐元區出口:這不言而喻,以歐元作為結匯貨幣單位,簽訂歐元價格的合同;- 對非歐元區的出口:如果是通過歐元區的貿易商向第三方出口,可以要求買方以歐元作為結匯貨幣單位,按歐元簽訂合同價格, 因為在歐洲,基本上所有從事國際貿易的公司都和銀行簽訂一些遠期鎖定匯率的合同,所以,對于這類的貿易商,只使會產生一些換匯成本,不會產生匯率損失。
              (3)對于一些出口產品生產周期長的企業,由于人民幣匯率已實行有管理的浮動匯率,這給企業帶來很大不確定性。因此,待出口日期確定后,就應立即向銀行申請價位鎖定,簽訂產品的保值協議。這樣在約定期限內,不管人民幣是升是降,對于企業來說所賺的利潤是不變的。
              據介紹,“遠期結售匯”是國內出口企業首選的避險產品——企業和銀行按照現在的匯價進行遠期結售匯(一般是三個月),從而鎖定風險。
              應對人民幣升值帶來的負面影響手段還是比較多的,這也是在不斷的實踐積累下的經驗,我們也要不斷關注國家在外匯管理和人民幣國際化等方面政策的不斷變化,根據國家相應政策法規的調整采取更有利我們出口企業的方法規避匯率調整帶來的損失。
              (吳秋萍)


          發布時間:2017-01-11





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