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              經濟形勢日趨惡劣,保證現有資金的正常運轉顯得尤為重要。中鹽?;諏諑た钋闆r展開了突擊清理,并將此項工作常態化。針對應收款的清理,公 司出臺了多項措施,一方面清理老的應收款,另一方面杜絕出現新增應收款,堅決防范資金風險,為企業良性運營提供有效保障。
              針對老的應收帳款集中核查,中鹽?;匍_總經理辦公會專門討論。將公司現有應收帳款按時間劃分歸檔,分為1—2年,3-4年,5年以上等幾個檔次,并根據產品的不同而分別落實到具體部門及相關銷售人員頭上,現銷售公司正逐步核查、清理。
              重新調整銷售人員考核辦法,將貿易公司資金情況的考核歸口到銷售部門經理,而直供客戶資金情況的考核歸口至具體銷售人員。進一步提高了銷售人員的主人翁意識和責任感,一旦合同外出現新增應收款,相關銷售人員將取消當月參與考核收入分配資格。
              繼續堅持客戶評級工作,不定期的對客戶情況進行梳理,保留優質客戶,而對于資金情況不好、經營狀況不佳的客戶企業堅決剔除合作客戶之列。在源頭上對客戶單位進行篩選,從而有效降低企業經營風險。
              (郭愛兵)


          發布時間:2017-01-11





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